Собеседование подходит к концу, а тема заработной платы так и не была затронута. Вы избегаете этого момента, опасаясь первым озвучить сумму. В описании вакансии отсутствует информация о возможном диапазоне зарплат, и вы боитесь продешевить. Рекрутер также не спешит с предложением, желая узнать ваши ожидания. Стоит ли вообще поднимать вопрос о размере компенсации на начальном этапе собеседования? Или лучше подождать, пока работодатель сам озвучит конкретную цифру? Выбор оптимальной стратегии может оказаться непростым.
Часто предложение о заработной плате исходит от работодателя, который не готов к торгу. По словам эксперта, для массовых вакансий компании обычно имеют согласованный уровень оплаты. Поэтому при подборе таких кандидатов информация о диапазоне заработной платы для конкретной позиции сообщается еще на этапе телефонного интервью. Если кандидата устраивает предложенная сумма, его приглашают на собеседование.
Однако при поиске узких специалистов с определенным опытом и навыками уровень заработной платы определяется исходя из текущей ситуации на рынке труда. Кроме того, не все работодатели указывают размер вознаграждения в описании вакансии. В этом случае к обсуждению зарплаты на собеседовании необходимо подготовиться как к сложным переговорам.
Работодатели по-разному относятся к тому, кто должен первым заговорить о зарплате. Современный подход предполагает обсуждение этого вопроса, как только интервью логически подходит к этой теме.
Неопытные кандидаты часто стесняются и могут вообще не задать этот вопрос. От стеснительности нужно избавляться: собеседование – это возможность выгодно представить себя компании, а деньги – важная часть переговоров. Однако лучше поднимать этот вопрос в конце собеседования.
Но стратегия переговоров может быть разной. Если вы не знаете, какое предложение сделает работодатель, первым называть диапазон зарплаты – рискованно. В этом случае рекрутер будет ориентироваться на нижнюю границу.
Другой вариант: вы называете конкретную сумму, но не получаете предложения, так как она превышает бюджет, заложенный на вакансию. Возможен и третий вариант: названная вами сумма устраивает работодателя, но он был готов платить больше. По этой же причине рекрутеры не спешат первыми озвучивать диапазон зарплат. Вдруг кандидат готов согласиться на меньшую сумму? Это более выгодно для компании.
Подходы к обсуждению зарплаты могут существенно различаться. Называть желаемый уровень дохода первым, не имея представления о предложениях работодателя, – рискованный шаг. Рекрутер, в таком случае, может отталкиваться от нижней границы озвученного диапазона, предупреждают эксперты.
Возможен и другой сценарий: озвученная вами сумма может оказаться выше бюджета компании, и вы не получите предложения. Также, работодатель может согласиться на названную сумму, но при этом был готов предложить больше. Именно поэтому рекрутеры часто избегают первыми озвучивать зарплатную "вилку" – вдруг кандидат согласится на меньшее, что выгодно для компании.
Некоторые работодатели предпочитают сначала обсудить опыт и задачи кандидата, а затем, при взаимной заинтересованности, перейти к обсуждению заработной платы на втором собеседовании.
Если вы не хотите называть желаемую зарплату первым, а рекрутер настаивает, можно сказать, что предпочтете обсудить этот вопрос позже, когда будете уверены в соответствии вашей квалификации данной должности.
Причины сокрытия зарплаты могут быть разными. Консультанты рекрутинговых агентств отмечают следующие факторы: широкий диапазон зарплат при открытии новой позиции, когда обязанности еще не сформированы; зарплата выше рынка, чтобы отсеять тех, кто заинтересован только в деньгах; стремление компании к экономии; политика конфиденциальности, особенно в крупных организациях.
Чтобы не продешевить, будьте готовы обосновать запрашиваемую сумму, если она выше средней по рынку. Подготовьте аргументы, подтверждающие ценность, которую вы принесете компании. Заранее изучите рынок, узнайте о зарплатах на аналогичных позициях в компаниях схожего масштаба и отрасли. Опирайтесь на эти данные при обсуждении зарплаты.
Аргументируйте свою зарплатную "хотелку" опытом, знаниями и реализованными проектами. Не бойтесь торговаться и узнавайте, что нужно сделать, чтобы получать больше. Разговор о зарплате – это всегда торг.
